任何一个行业的销售都离不开经销商这是大家众所周知的，当然矿山碎石机械行业更是不例外，甚至，矿山机械行业需要更多、更专业、技术更好的精英型经销商，这在一定程度上关系到碎石机企业与行业的发展。

       不尽如人意的是由于营销渠道、业务流程、物流体系等方面的原因，我国碎石机企业的营销效率和销售成本与日本、德国、韩国等世界强国相比还有很大的差距。这些差距在产品需求强劲、价格高时，企业是多赚钱和少赚钱的问题，但在如今，却是决定是否赢利的重要因素。

       1、企业应继续优化业务流程，利用信息技术不断推动内部管理，搭建好数字营销平台，从需求、生产、物流、销售一体化入手，同步实施管理信息化建设；

       2、形成一个以客户为中心，以需求为导向的全面数据交换、管理以及服务的平台；

       3、实现合同签订、产品入库、检化验、判定、提单下达、物流跟踪、财务结算等业务的数字化，把销售订单与生产计划、成品信息与物流环节、资金与资源等有机联系起来，提高合同组织和执行的针对性和有效性；

       4、实现销售合同直接转化为生产计划的新型产销衔接；

       5、实现销售管理信息系统与客户关系管理系统、物流信息系统、远程数据查询系统、销售服务系统、财务结算系统的无缝连接。使海外客户和海外经销商可以通过网络和其他方式了解到与企业往来的经营数据；

       6、较终提高信息流、资金流和物流系统的效率，降低销售成本。

       我们做生意的较终目的是什么，相信大家都清楚，我们应该看清市场形势，在保证质量的前提下，降低销售成本，才能获得较大的利润。选择“合适”的经销商是较重要的一步，如果这一步选错了，将会是全盘皆输。望大家继续关注“碎石机行业企业的国内外营销模式的详细解析”之精彩后续。

本文源自豫晖碎石机网：http://www.suishijishebei.com
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