市场需求是说客户在某个地区某个时间某个市场环境中对破碎机产品购买的数量。这也可以说成是现实需求，而潜在需求是客户可能有明确的购买欲望但是因为种种原因没有实现购买这种行为，如果条件一旦成熟，很有可能转化为消费行为，给生产企业带来商机。所以说潜在需求是十分的重要，在破碎机设备的销售中很多都是由潜在需求转化而来。因此矿山机械企业如果想要在激烈的市场竞争中取得胜利，不仅要关注现在的市场需求，更应该明确的知道市场的潜在需求，进而制定一系列的有效促进措施。
         而破碎机设备的潜在市场需求应该怎样去开发？专业人士分析，首先应该对当前的矿山机械破碎机市场进一步的进行分析定位。同时生产企业在市场销售方面派出专业的人员来发现客户及潜在客户对产品质量性能价格方面的需求，如果市场上一旦没有他们所需要的产品，那么也就是一个无穷的商机。因为一个客户的需求可能代表着一个行业的潜在需求，所以说抓紧技术升级重置对企业对客户都是很有利的一件事情。
         潜在需求型客户通常有四种类型，一个是资金不足以支付现阶段需要的破碎机产品，一个是现有市场上的破碎机产品不符合客户的需要，一个是对某个厂家不熟悉或者对某种破碎机设备不熟悉，还有一个是生产厂家很多市场竞争过于激烈，在未确定之前对破碎机设备的需求没能变为现实。
         对于矿山机械破碎机生产企业开发客户的潜在需求使其转化为现实需求很有意义，在大多数企业都不太重视的情况下，通过市场调查分析判断，开发之后的效果可以能够实现强者更强，弱者变强的效果，盈利自然不在话下。并且破碎机设备满足了客户的潜在需求，很容易培养起自己独特的客户忠诚度，为以后的销售有更为坚实的基础。

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